营养品是婴童连锁老板的“一把手工程”

2017-06-19 14:34   来源: 商讯 手机看新闻 半岛网 半岛都市报

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  在6月14日结束的2017中国婴童产业零售发展论坛——动销山东·安琪纽特专场中,菏泽育龙孕婴总经理赵爱民很激动地为大家分享了育龙2017年上半年婴童营养品销售的心路历程。2017年3月,育龙销售安琪纽特婴童营养品的火爆销售场面让赵爱民至今记忆犹新。

  



  一把手重视,不卖好都难                           

  所谓的“一把手工程”,即老板亲自来抓营养品的销售,赵爱民正是这么做的。

  2017年1—5月,安琪纽特在育龙的出货量,已经超过2016年全年的总量。2017年,安琪纽特在育龙的动销活动不断。而各项活动的前期洽谈、启动会、任务认领、店员培训等环节,赵爱民均亲自参与。甚至是店员微信群的建立,她也亲自监督,以营造良好的销售氛围。

  “安琪纽特之所以在育龙大卖,我觉得除了活动政策、方案可行,更重要的是店员激励到位,培训服务跟进到位,这些都起到了很大的作用”,说起安琪纽特的销售,赵爱民颇有心得。

  



  同样作为论坛嘉宾的烟台凌云儿童用品有限公司的老总王顺通,也是营养品“一把手工程”的受益者。近几年,安琪纽特婴童营养品在凌云的销售业绩稳步上升,2017年前4个月销售同比有了巨幅提升。

  “营养品需要持续、稳定的操作。厂家和经销商不仅要将产品铺到门店,还要让门店的导购真正懂这个产品,懂得专业的营养知识,知道如何去卖营养品。”王顺通总结说。

  营养品,正成为婴童门店的“磁石产品”

  婴童门店靠奶粉、纸尿裤就能赚钱的时代一去不返,营养品正成为新的“磁石产品”,为什么?

  首先,营养品拥有足够的利润,已逐渐成长为婴童门店的利润支撑点。

  其次,人都有畏难情绪,而营养品的销售需要专业的知识,奶粉、服饰打打折就能完成销售业绩,何苦去费尽口舌卖营养品?长此以往,门店利润如何增长?但是,营业员掌握了更多的营养知识、产品知识和销售技巧,不仅能够在销售时与消费者建立足够的互动,更能通过营养品给消费者带去切身的体验,长此以往,客户黏性就形成了,门店利润提升了,店员收入提升了,团队凝聚力增强了。连营养品都能卖出去,其他产品还愁卖?

  所以,一切的前提就是,婴童店所销售的营养品品质要有保障,同时店员要知道如何去销售营养品。

  

婴童陈列



  安琪纽特,“品质保证+专业服务”供应商

  “安琪从1992年开始做保健品,从玩单品的时代走到现在,我认为我们还没有死掉并逐渐发展壮大,最核心的东西就是我们产品的功效、产品的合规性。还有一个就是特殊人群,比如小孩、孕产妇,这类人群不是一般的企业能提供适合的产品的。比如说没有研发,没有好的产品的话,这个企业是不敢做的,他要做的话肯定会跌倒。我觉得安琪能在婴童营养品这个领域坚持下来,更多的是一种责任心,是企业的一种文化。我们公司的底线就是要确保食品安全,不允许走擦边球。”安琪纽特总经理朱银宏如是说。

  



  诚如斯,安琪纽特拥有国家酵母研究实验室,建立了营养健康研究所、母婴营养研究所、营养学研究平台及博士后科研工作站等研发平台,同时通过了一系列质量管理体系认证。这些都确保了安琪纽特27年零事故。而核心产品深挖“酵母营养功能”的开发主线,酵母锌、酵母蛋白粉系列、山楂酵母系列产品,因其稳定的质量、独特的消费者体验而畅销。

  另一方面,安琪纽特着力打造出“以动销为导向”的服务型营销体系,这种有温度的服务,为众多合作客户所青睐。

  安琪纽特能够为合作客户提供如黄金单品、路演、健康快车、自媒体推广等系列化动销方案。同时,依托“安琪营养商学院”,加强市场教育。安琪营养商学院不仅培训安琪纽特营销人员,实现所有营销人员通过营养师考试,持证上岗,确保服务专业性,还对合作客户员工进行专业营养知识、特训营等培训,并提供健康管理师、育婴师等培训认证服务,增强店员的即战力。商学院还通过“全民健康生活方式行动”、“妈妈课堂”等活动形式,向广大消费者传播营养知识、育儿经验等。此外,安琪纽特还有数十名高级营养师人员,通过网络、驻店服务等多种形式,为消费者提供个性化健康解决方案。

  正如论坛嘉宾江苏婴童联盟秘书长赵静女士在论坛所言:“婴童连锁很关心一个问题就是我们如何去卖保健品,这是一个落地的问题。江苏婴童连锁现在的做法是——跟好的厂家合作,对我们的人员进行专业系统的培训,把营养学的知识落实到各个点,所以我们挑选企业就有更高的要求……全国所有的母婴零售大连锁都在做这件事情。希望大家以后跟安琪合作时,不要仅仅把安琪纽特看成一个产品,大家要知道安琪后面有强大的商学院,要去挖掘专业的营养学的知识和强大的商学院服务,然后传输到员工、传输到企业。”

  



   [编辑: 耿小蕾]

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